SALG PÅ ET FÆLLES DATAGRUNDLAG
Giv salget struktur uden at fjerne den menneskelige relation
Zoho kan samle leads, kunder, aktiviteter, pipeline, tilbud, signering og forecast. Vi designer system og proces, så sælgerne får hjælp til næste handling, mens ledelsen får et mere pålideligt billede af muligheder og risiko.
Forretning først
Mål, proces og ansvar definerer løsningen.
Sammenhæng i data
Platform, integrationer og rapportering designes som én model.
Langsigtet værdi
Adoption, governance og support planlægges fra begyndelsen.
FORRETNING FØR FUNKTIONER
Et systemvalg er kun værdifuldt, når driften bliver bedre
Vi starter med den operationelle virkelighed: hvor arbejdet går langsomt, hvor data mister kvalitet, hvilke overleveringer der skaber risiko, og hvad ledelsen skal kunne se.
Derefter vurderer vi standardfunktioner, Zoho-konfiguration, integrationer, automation og custom udvikling som dele af én sammenhængende arkitektur.
DET SKAL AFKLARES FØR LØSNING
Tydelige beslutninger tidligt reducerer omarbejde og skaber et mere realistisk roadmap.
- Salgsmodel og segmenter
- Lead- og pipelineproces
- Aktivitets- og opfølgningsstandarder
- Produkter, tilbud og approvals
- Forecast og KPI’er
- Træning og ledelsesforankring
KAPABILITETER
Fokusområder i salg
Det konkrete scope tilpasses organisationens mål, modenhed, systemlandskab og forandringskapacitet.
Lead management
Kilder, kvalificering, tildeling og responstid.
Account og kontakt
Relationer, interessenter, historik og ansvar.
Opportunity management
Faser, kriterier, produkter, værdi og næste handling.
Tilbud og signering
Dokumentflow, approvals og status i salgsprocessen.
Automation
Påmindelser, routing, tasks og relevante signaler.
Forecast og coaching
Pipelinekvalitet, aktivitet og fælles ledelsesrytme.
FRA AFKLARING TIL DRIFT
Fra behov til målbar forbedring
01
Forstå
Vi kortlægger mål, arbejdsgange, data og de mennesker, der skal bruge løsningen.
02
Designe
Vi omsætter behovene til arkitektur, prioritering, ansvar og en realistisk roadmap.
03
Implementere
Vi konfigurerer, udvikler, integrerer, tester og dokumenterer i overskuelige faser.
04
Forankre
Vi træner brugerne, følger adoptionen og videreudvikler platformen, når forretningen ændrer sig.
GODT MATCH
Særligt relevant når...
Leads bliver ikke fulgt ens
Responstid og ejerskab varierer.
Pipeline er administrativ
CRM opleves som rapportering frem for hjælp.
Salget skal skaleres
Flere sælgere, markeder eller produkter kræver fælles model.
Gå videre til relevante sider
SPØRGSMÅL OG SVAR
Ofte stillede spørgsmål
Typisk med en afklaringssamtale og derefter et scope, der passer til usikkerheden: discovery, assessment, blueprint eller en fokuseret implementering.
Nej. Vi anbefaler det mindste fundament, der skaber værdi og kan udvides uden at bygge arkitekturen om.
Ja. Vi vurderer standardintegrationer, Zoho Flow, API’er, Deluge og custom udvikling ud fra robusthed, sikkerhed og vedligeholdelse.
Brugere involveres i relevante scenarier, trænes i deres egne arbejdsflows og støttes efter go-live. Adoption og datakvalitet følges som leveranceresultater.
Skal salg omsættes til et konkret Zoho-roadmap?
Vi hjælper med at kvalificere forretningscase, arkitektur, scope og det rigtige første leverancetrin.